חשוב לקחת בחשבון את האזור והנסיבות שלכם בעת קביעת התמחור

כמארחים, אתם תמיד שולטים באסטרטגיית התמחור שלכם. אתם בוחרים מה המחיר שתקבעו, איך תגדירו אותו, ואיך תעדכנו אותו לאורך זמן.

אחד השיקולים החשובים הוא הביקוש המקומי. אם התמחור של הנכס שלכם גבוה יותר מזה של נכסים דומים באזור, יש סיכוי שתקבלו פחות הזמנות. אם הנכס שלכם מתומחר באופן תחרותי, יש לכם סיכוי גבוה יותר למשוך אורחים, וזה עשוי להוביל לעלייה ברווחים שלכם ב-Airbnb.

אם תדעו את המחירים של נכסים דומים שמוזמנים באזור, זה יכול לעזור לכם לקבוע את אסטרטגיית התמחור שלכם. אפשר להשוות את המחירים הממוצעים של נכסים דומים באזור ישירות מלוח השנה.

"כשאני יודעת מה קורה באזור שלי, אני מרגישה הרבה יותר בטוחה לגבי המחיר שלי", אומרת פליסיטי, חברת מועצת האירוח המייעצת ומארחת מצטיינת בניו סאות' ויילס, אוסטרליה. "אני יודעת מתי אני מציעה את המחיר הטוב ביותר וכדאי לי לעמוד על שלי, או אם אני קצת חמדנית וצריכה להוריד את המחיר".

דרך נוספת לפעול לפי הביקוש המקומי היא לעקוב אחר:

• אירועים מיוחדים. כנסים, פסטיבלים ואירועים גדולים אחרים עשויים ליצור ביקוש גבוה. כדאי להצטרף לקבוצות ברשתות החברתיות, לעקוב אחר לשכת התיירות המקומית או להירשם לאתרי מכירת כרטיסים לאירועים כדי לתכנן מראש.
• שינויים עונתיים. במקומות שמושכים קהל בתקופות מסוימות בשנה, אירוח בעונת השיא של האזור יכול לעזור לכם להרוויח יותר, ואילו הורדת המחיר בעונת השפל יכולה למשוך יותר אורחים.

תמחור תחרותי של הנכס יכול גם לעזור לו להופיע במיקום גבוה יותר בתוצאות החיפוש ב-Airbnb. התוצאות משקפות את הערך והאיכות של נכס בהשוואה לנכסים דומים בסביבה.

גם עלויות האירוח שלכם יכולות לעזור בחישוב המחיר. דניאל, מארח מצטיין ב-Airbnb וחבר במועצת האירוח המייעצת בטנריף שבאיים הקנריים, אומר שהוא עוקב אחר מה שהוא מכנה הגורם "הפנימי" של הוצאות האירוח שלו, לצד הגורם "החיצוני" של הביקוש.

דניאל אומר שהוא מאזן בין ההוצאות שלו לבין מה שהאורחים מוכנים לשלם, וזה עוזר לו להעריך באופן סביר כמה הוא יכול לגבות ולהרוויח.

דוגמאות להוצאות אירוח הן משכנתה או דמי שכירות, תחזוקה, מיסים ודמי ניקיון. ייתכן שהאורחים לא מודעים לחלק מהעלויות שלכם, שיכולות להסביר את המחיר שקבעתם. אפשר להדגיש בתיאור הנכס שלכם כל ערך מוסף שאתם מציעים, כמו למשל מוצרי רחצה יוקרתיים או שירותי סטרימינג.

פמלה, יזמית וחברה לשעבר במועצת האירוח המייעצת במאלינדי שבקניה, מספרת שבתחילת דרכה כמארחת היא התמקדה יותר מדי בעלויות שלה. המחיר שנקבע היה "גבוה מאוד, כי חישבתי אותו לפי הסכום שהשקעתי בנכס", ולא קיבלה אף הזמנה.

"שעתיים אחרי שהורדתי את המחיר, התחלתי לקבל הזמנות בלי הפסקה", אומרת פמלה. המקרה שלה אולי אינו אופייני, אבל היא הצליחה להעלות את המחיר במהירות. הודות לזרם קבוע של הזמנות ולביקורות חיוביות מאורחים, היא קיבלה את הסטטוס 'מארחת מצטיינת' כעבור פחות משלושה חודשים.

כדאי לעקוב אחר ההוצאות והרווחים שלכם לאורך מסע האירוח שלכם. "פתחתי חשבון בנק נפרד כדי לעקוב אחר ההוצאות שלי, וכך כשמגיע הזמן לשלם מיסים, אני מוכן לקראתם", אומר ריד, מורה, יזם וחבר לשעבר במועצת האירוח המייעצת בפילדלפיה.

עורכי דין או יועצי מס מקומיים יכולים לספק ייעוץ לגבי מיסים וחוקים החלים על מארחים באזור שלכם. חשוב לזכור ש-Airbnb אינו מספק ייעוץ מקצועי. "אם אתם זקוקים לייעוץ מס או צריכים ללמוד איך להבין את המספרים, כדאי שתעשו זאת", אומר ריד.

אם אתם מארחים חדשים שמחפשים תמיכה אישית בנושא תמחור, נחבר אתכם עם נציגי תמיכה מצטיינים שיכולים לעזור.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.