הגדרת מחיר לשהיות ארוכות יותר

כמעט אחד מכל חמישה לילות שהוזמנו ב-Airbnb הוא חלק משהייה של 28 לילות או יותר.* אירוח שהיות שבועיות וחודשיות מאפשר לעיתים קרובות ליהנות מיתרונות כמו:

• שיעורי תפוסה גבוהים יותר עם תחלופה נמוכה יותר

• פחות הודעות מאורחים ופחות דברים לטפל בהם

• הכנסה קבועה יותר לעומת שהיות לתקופות קצרות יותר

אורחים שמעוניינים בשהיות לתקופות ארוכות יותר נוטים לחפש מקומות עם הנחות. מארחים יכולים להוסיף הנחה שבועית להזמנות של שבעה לילות או יותר, או הנחה חודשית להזמנות של 28 לילות או יותר.

אם תוסיפו את ההנחות האלה, תוכלו לשפר את הדירוג של הנכס שלכם בתוצאות החיפוש, שם ההנחה השבועית או החודשית שלכם מודגשת לצד המחיר המקורי.

לפני שמגדירים הנחה, ייתכן שתרצו לבדוק את הביקוש המקומי. אם אתם מארחים באזור שמושך קהל לפי העונה, כדאי לחשוב אם שינוי המחיר שלכם עבור חודשים מסוימים יכול לעזור לכם עם אסטרטגיית התמחור שלכם.

ייתכן שתרצו גם לשקול עלויות שגרתיות כמו:

• משכנתה או שכירות. סכום יכול להוות נקודת פתיחה לקביעת ההנחה השבועית או החודשית.

• הוצאות משק הבית. אפשר לכלול במחיר שלכם את הסכומים שאתם משלמים על חשבונות (מים, גז, חשמל), שירותים מתוזמנים קבועים כמו ניקיון וגינון ופריטים שאתם בוחרים לספק לאורחים (סבון נוסף, מצרכי בישול בסיסיים וכו').

• עלויות אחזקה. הכסף שאתם משקיעים בנכס שלכם כדי שיהיה נוח יותר לאורחים, החל משיפוצים ועד תיקונים, יכול להשפיע על המחיר שלכם.

"כדאי לחשב את הרווח החודשי כשאורחים משלמים את המחיר הלילי שלכם", אומר אוליבר, מארח בניו יורק. "לאחר מכן אפשר לעדכן את ההנחה החודשית, כך שההכנסה שלכם תהיה אמינה יותר."

אפשר להוסיף הנחות באמצעות כלי התמחור בלוח השנה שלכם. בוחרים את סמל ההגדרות בפינה השמאלית העליונה. בכרטיסייה 'תמחור', גוללים לקטע 'הנחות' ובוחרים באפשרות 'שבועית' או 'חודשית'.

תוצג לכם הנחה מוצעת על סמך הנכס שלכם והביקוש לנכסים דומים באזורכם. אפשר להזיז את המחוון בין 0 ל-99% כדי לשנות את ההנחה ולעקוב אחר השינויים במחיר הממוצע לשבוע או לחודש. אפשר גם להזין מספר באופן ידני ליד סימן האחוזים. לסיום, מקישים או לוחצים על 'שמירה' כדי להגדיר את ההנחה הרצויה.

כדי לבדוק איך ההנחה משפיעה על הרווחים שלכם, יש לבחור את המילים 'מחיר לאורחים' מתחת למחיר השבועי או החודשי. תקבלו פירוט של המחיר, שכולל את המחיר ללילה, עמלות, הנחות או מבצעים במידה ויש, מיסים והרווחים שלכם.

אפשר גם להציע הנחות לאורחים שמזמינים הרבה זמן מראש או ממש בסמוך לתאריך ההגעה שלהם. עוברים לסעיף 'הנחות נוספות' בכרטיסייה 'תמחור'. מוסיפים את מספר החודשים עבור אלו שמזמינים מראש או מספר הימים למזמינים ברגע האחרון ואת אחוז ההנחה שרוצים להחיל על ההזמנות האלו.

*לפי נתונים פנימיים גלובליים של Airbnb, שהיות לתקופות של 28 לילות או יותר היוו 21% מהלילות שהוזמנו בשנת 2022 ו-18% מהלילות שהוזמנו בשלושת החודשים הראשונים של שנת 2023.

ייתכן שהמידע המופיע במאמר זה השתנה מאז פרסומו.